ส่งออกยาและผลิตภัณฑ์เภสัชกรรมไทยไปโอมานโอกาสในตลาดนำเข้ากว่า 500 ล้านดอลลาร์

ทำไมตลาดยาโอมานถึงน่าสนใจสำหรับ SME ไทย?

โอมานพึ่งพาการนำเข้ายาสูงถึง 92% ของความต้องการทั้งหมด — ตัวเลขที่สะท้อนช่องว่างมหาศาลระหว่างความต้องการในประเทศและกำลังการผลิต ในปี 2563 โอมานนำเข้ายามูลค่ากว่า 500 ล้านดอลลาร์ต่อปี^[1] ขณะที่ผลิตเองได้เพียง 8% เท่านั้น^[1] ซึ่งหมายความว่าตลาดยังเปิดกว้างให้กับผู้ผลิตต่างชาติ รวมถึง SME ไทย

Oman Vision 2040 คือแผนพัฒนาประเทศ 20 ปี (2564–2583) ที่มีเป้าหมายลดการพึ่งพาน้ำมันโดยสร้างอุตสาหกรรมใหม่ โดยอุตสาหกรรมยาและสุขภาพถูกระบุไว้เป็นหนึ่งในเสาหลักของแผนฯ สอดคล้องกับงบประมาณสาธารณสุขปี 2569 ที่อยู่ที่ประมาณ 1,000 ล้านเรียลโอมาน^[2] ความมุ่งมั่นนี้สะท้อนชัดจากตัวเลขการจัดซื้อยาจากบริษัทในประเทศที่เพิ่มขึ้นถึง 150% สู่ระดับ 18.65 ล้านเรียลโอมานในปี 2568^[6]

ปัจจัยสำคัญอีกประการคืออัตราผู้ป่วยโรคเบาหวานในโอมานที่เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง คาดว่าผู้ป่วยจะแตะ 840,000 รายภายในปี 2570^[3] ส่งผลให้ตลาดยาเบาหวานโอมานมีมูลค่า 226.29 ล้านดอลลาร์ในปี 2568 และคาดเติบโตในอัตรา CAGR 6.61% ไปจนถึงปี 2573^[3]

ผลิตภัณฑ์ยาไทยประเภทใดมีโอกาสสูงสุดในโอมาน?

ยาสามัญ (Generic Drugs) เป็นกลุ่มที่มีโอกาสสูงที่สุดสำหรับ SME ไทย เพราะโอมานกำลังมุ่งลดต้นทุนยาอย่างจริงจัง โดยปรับลดราคายา 227 รายการในปี 2568 และสะสมการลดราคาถึง 591 รายการตั้งแต่ปี 2564^[2] ทำให้ยาสามัญราคาแข่งขันได้จากไทยเป็นที่ต้องการสูง

นอกจากยาสามัญ อาหารเสริมและสมุนไพรแปรรูปจากไทยยังมีโอกาสสูงเนื่องจากภาพลักษณ์ "ธรรมชาติ" ที่เป็นที่นิยมในกลุ่มผู้บริโภคโอมาน อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ทุกชนิดต้องผ่านการขึ้นทะเบียนกับ Directorate General of Pharmaceutical Affairs and Drug Control (DGPA) ก่อนจำหน่ายในโอมาน และหากเป็นผลิตภัณฑ์ฮาลาลต้องมีการรับรองจากองค์กรฮาลาลที่ได้รับการยอมรับด้วย

Khazaen Medicine Cluster คืออะไร และเปิดโอกาสธุรกิจอย่างไร?

Khazaen Medicine Cluster คือนิคมอุตสาหกรรมยาเฉพาะทางที่ตั้งอยู่ใน Khazaen Economic City ในเขต Al Batinah South ห่างจากมัสกัตประมาณ 80 กิโลเมตร รัฐบาลโอมานออกแบบให้เป็นศูนย์กลางที่รวมการผลิต การจัดเก็บ logistics และโครงสร้างพื้นฐานด้านอุตสาหกรรมยาไว้ในที่เดียว โดยมีวิสัยทัศน์ผลักดันให้โอมานเป็นฐานผลิตยาระดับภูมิภาค GCC

โรงงาน Philex Pharmaceuticals ที่ Salalah เป็นตัวอย่างชัดเจนของการลงทุนขนาดใหญ่ด้วยมูลค่า 150 ล้านดอลลาร์^[1] มีกำลังผลิตแคปซูลและเม็ดยา 1,000 ล้านเม็ดต่อปี ขณะที่โรงงาน Dhofar Pharma ผลิตถุงน้ำเกลือ (IV bags) 15 ล้านถุงต่อปี^[5] สะท้อนให้เห็นว่าโอมานกำลังก้าวจากผู้นำเข้าสู่ผู้ผลิตระดับภูมิภาคอย่างจริงจัง

สำหรับ SME ไทย โอกาสอยู่ที่การเป็น supplier ให้กับโรงงาน 18 แห่งที่กำลังก่อสร้างอยู่ในขณะนี้^[2] ไม่ว่าจะเป็นการจัดหา Active Pharmaceutical Ingredient (API) การทำ contract manufacturing หรือการจัดหาวัตถุดิบผลิตยา — โดยไม่จำเป็นต้องตั้งบริษัทเองในโอมาน การจับคู่ผ่านตัวแทนที่มีเครือข่ายในโอมานเป็นช่องทางที่เร็วที่สุด

SME ไทยจะเริ่มส่งออกยาไปโอมานได้อย่างไร?

เส้นทางเข้าตลาดยาโอมานเริ่มต้นจากการตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์มีมาตรฐาน GMP (Good Manufacturing Practice) รับรองจากสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) ของไทย ซึ่งเป็นเอกสารหลักที่โอมานใช้พิจารณาในขั้นตอนขึ้นทะเบียน

ขั้นตอนหลักในการส่งออกยาไปโอมาน

• ตรวจสอบ GMP — ขอรับรอง GMP จาก อย. ไทย สำหรับโรงงานที่ผลิต
• เตรียม Technical Dossier — จัดทำเอกสาร CTD (Common Technical Document) ตามมาตรฐาน ICH
• ยื่นขึ้นทะเบียน DGPA — ยื่นต่อ Directorate General of Pharmaceutical Affairs and Drug Control โอมาน รอพิจารณา 6–18 เดือน (ยาสามัญรวดเร็วกว่า)
• หา Distributor — ส่งออกผ่าน distributor ที่มีใบอนุญาตจำหน่ายยาในโอมาน
• Renewal ทุก 5 ปี — ใบทะเบียนยาในโอมานมีอายุ 5 ปี ต้องต่ออายุล่วงหน้า

การใช้บริการที่ปรึกษาที่มีเครือข่ายในโอมานช่วยลดข้อผิดพลาดในกระบวนการขึ้นทะเบียนและย่นระยะเวลาได้อย่างมีนัยสำคัญ — โดยเฉพาะสำหรับ SME ที่ไม่มีทีมงานด้านกฎระเบียบต่างประเทศ ทีม Bharat & Arabia World มีเครือข่าย distributor ยาในโอมานพร้อมช่วยจับคู่ตรง

คำถามที่พบบ่อย

บริการของเรา