ส่งออกวัสดุก่อสร้างไทยไปโอมาน: ตลาด 7.27 พันล้าน USD
ข้อมูลตลาด
โดยทีม Bharat & Arabia World · 16 พฤษภาคม 2569 · อ่าน 7 นาที
ภาพรวม
- ตลาดพลังงานไฟฟ้าโอมานจะเติบโตจาก 12.87 GW (2025) สู่ 21.61 GW (2031) CAGR 8.57% — พลังงานหมุนเวียนโตเร็วกว่า CAGR 24.69%
- Future Fund Oman ระดมทุนกว่า 2.04 พันล้านดอลลาร์ และ JA Solar ลงทุน 442 ล้านดอลลาร์สร้างโรงงาน 6 GW ที่ Sohar — ต้องการ supply chain วัสดุและ components
- Nama PWP กำลังจัดซื้อ solar+wind รวมหลายโครงการ กว่า 2,500 MW ในปี 2026 (ประกอบด้วย RTC 1GW + solar + wind projects) — SME ไทยสามารถเข้าร่วมในฐานะ supplier วัสดุก่อสร้าง ระบบไฟฟ้า และ O&M services
ทำไมโอมานถึงกลายเป็นศูนย์กลางพลังงานสะอาด GCC ที่ SME ไทยไม่ควรมองข้าม?
โอมานกลายเป็นศูนย์กลางพลังงานสะอาด GCC เพราะมีสามปัจจัยพร้อมกันในเวลานี้ — เป้าหมายรัฐที่ชัดเจน (30% renewable ภายในปี 2030 และ net-zero ภายในปี 2050)[4], งบลงทุนจาก Future Fund กว่า 2.04 พันล้านดอลลาร์ที่ดึงบริษัทระดับโลกเข้ามาตั้งฐานผลิต, และ Sohar Port Freezone ที่เปิดรับ 100% foreign ownership ทำให้โอมานไม่ได้แค่ "ซื้อ" สินค้าพลังงานสะอาด แต่กำลัง "สร้าง" อุตสาหกรรมใหม่ทั้งระบบ
ตลาดพลังงานไฟฟ้าโอมานมีกำลังผลิตติดตั้ง 12.87 GW ในปี 2025 คาดว่าจะขยายเป็น 14.33 GW ในปี 2026 และพุ่งถึง 21.61 GW ภายในปี 2031 ด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ย (CAGR) 8.57% ต่อปี[1] ที่น่าสังเกตคือพลังงานหมุนเวียนโตเร็วกว่าตลาดรวมมาก ด้วย CAGR 24.69% ในช่วงเดียวกัน[1]
Oman Vision 2040 คือ แผนพัฒนาประเทศระยะ 20 ปี (2021–2040) ที่กำหนดให้พลังงานสะอาด ระบบโลจิสติกส์ และอุตสาหกรรมการผลิตเป็นเสาหลักของเศรษฐกิจโอมาน — เป็นการประกาศชัดว่าประเทศนี้ไม่ได้แค่ "ซื้อ" สินค้าพลังงานสะอาด แต่กำลัง "สร้าง" อุตสาหกรรมใหม่ทั้งระบบ
- ทรัพยากรธรรมชาติเอื้อ — พื้นที่เหมาะสำหรับ solar generation ระดับอุตสาหกรรม
- ที่ตั้งเชิงยุทธศาสตร์ — Sohar Port and Freezone อยู่นอกช่องแคบ Hormuz เป็น free zone เชื่อมตลาด GCC กับเอเชียโดยตรง
- Foreign ownership 100% — กฎหมายโอมานอนุญาต 100% foreign ownership ในหลายภาคส่วนรวมถึงพลังงานและ manufacturing
โครงการพลังงานสะอาดในโอมานปี 2026 มีอะไรบ้างที่เปิดรับ supplier ต่างชาติ?
ในปี 2026 โอมานผลักดันโครงการพลังงานสะอาดขนาดใหญ่หลายโครงการพร้อมกัน โดย Future Fund Oman ระดมทุนกว่า 2.04 พันล้านดอลลาร์เพื่อสร้างฐานการผลิตพลังงานสะอาดและ clean technology ในประเทศ[2] ขณะที่ Nama Power and Water Procurement Company (Nama PWP) — หน่วยงานจัดซื้อพลังงานของรัฐ — มี pipeline รวมกว่า 2,500 MW ที่อยู่ระหว่างการประมูล[3]
| โครงการ | ประเภท | กำลังผลิต | กำหนดแล้วเสร็จ |
|---|---|---|---|
| Round-the-Clock (RTC) | Solar + Wind + Battery | 1,000 MW | 2028 |
| Sinaw Solar IPP | Solar | 400 MW | Q2 2029 |
| Al Kamil I Solar IPP | Solar | 500 MW | TBD |
| Duqm III Wind IPP | Wind | 300 MW | Q2 2029 |
| Al Jazir + Shaleem Wind | Wind | 200 MW | Q2 2029 |
| Marsa Solar IPP | Solar (LNG decarbonization) | 280 MW | Q1 2028 |
นอกจากโครงการ IPP แล้ว Future Fund Oman ยังดึงดูดบริษัทนานาชาติเข้าลงทุนที่ Sohar Port and Freezone โดยเฉพาะ JA Solar จากจีนที่ลงทุน 442 ล้านดอลลาร์สร้างโรงงานผลิต solar cell ขนาด 6 GW และ United Solar ที่ลงทุนถึง 1.6 พันล้านดอลลาร์สำหรับโรงงาน solar-grade polysilicon[2] ทั้งสองโรงงานนี้ต้องการ supply chain วัสดุและ components อย่างต่อเนื่อง ซึ่งคือโอกาสตรงสำหรับ SME ไทย
สินค้าและบริการอะไรจากไทยที่มีโอกาสในตลาดพลังงานสะอาดโอมาน?
อุตสาหกรรมพลังงานสะอาดสร้างความต้องการหลายระดับใน supply chain ไทยมีความแข็งแกร่งด้าน manufacturing และการผลิตชิ้นส่วนอุตสาหกรรม ซึ่งตรงกับสิ่งที่โอมานต้องการในขณะนี้ โดยเฉพาะโรงงาน JA Solar และ United Solar ที่ Sohar ซึ่งกำลังสร้าง supply chain ในพื้นที่
| ประเภทสินค้า/บริการ | ตัวอย่างสินค้าไทย | ลูกค้าเป้าหมาย |
|---|---|---|
| Solar Components | โครงเหล็ก mounting, สายไฟฟ้า, junction box | JA Solar, United Solar ที่ Sohar |
| วัสดุก่อสร้างสีเขียว | ฉนวนกันความร้อน, กระจก low-E, cool roof | Data center, Industrial estate ใหม่ |
| ระบบไฟฟ้า | Transformer, switchgear, cable management | โครงการ IPP solar/wind ทุกโครงการ |
| บริการ O&M | ทีมบำรุงรักษา solar farm, monitoring system | โรงงาน Sohar, โครงการ IPP ที่แล้วเสร็จ |
| บรรจุภัณฑ์อุตสาหกรรม | กล่อง, foam, packaging สำหรับ solar panel | โรงงานผลิต solar ที่ส่งออกไป GCC |
สิ่งที่ทำให้ไทยมีความได้เปรียบในห่วงโซ่อุปทานนี้คือต้นทุนการผลิตที่แข่งขันได้ ทักษะด้านวิศวกรรมและ EPC ที่สะสมมาจากอุตสาหกรรมยานยนต์และอิเล็กทรอนิกส์ รวมถึงความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างไทยและโอมานในระดับรัฐบาล ที่ช่วยลดอุปสรรคในการเจรจาธุรกิจ
SME ไทยจะเริ่มต้นเข้าสู่ตลาดพลังงานสะอาดโอมานได้อย่างไร?
การเข้าตลาดพลังงานสะอาดโอมานมีหลายช่องทางขึ้นอยู่กับขนาดและประเภทธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกจุดเข้าที่ตรงกับสินค้าหรือบริการของตัวเอง ไม่ใช่พยายามแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่ในระดับ EPC ที่ต้องใช้เงินทุนสูง
1. เป็น Supplier ให้โรงงานที่ Sohar
โรงงาน JA Solar และ United Solar กำลังสร้าง supply chain ในพื้นที่ — SME ไทยที่ผลิต components สำหรับ solar manufacturing สามารถเข้าร่วมเป็น approved supplier ได้โดยตรงผ่าน Sohar Industrial Estate ซึ่งมีทีมประสานงานรับข้อเสนอจากผู้ผลิตต่างชาติ
2. เป็น Subcontractor ของ EPC Contractor
โครงการ IPP ของ Nama PWP จะประมูลกับบริษัทใหญ่ระดับสากล — SME ไทยสามารถเข้าร่วมเป็น subcontractor ในด้านวัสดุก่อสร้าง การติดตั้ง หรือบริการ O&M ซึ่งไม่ต้องผ่านขั้นตอนการประมูลระดับชาติโดยตรง วิธีนี้ลดความเสี่ยงและใช้เงินทุนน้อยกว่าการลงทุนตรง
3. ใช้ Invest Oman และที่ปรึกษาท้องถิ่นเป็นประตูเข้า
Invest Oman คือ หน่วยงานรัฐที่ประสานงานระหว่างนักลงทุนต่างชาติและโครงการในโอมาน มีช่องให้ส่ง unsolicited proposals ในภาคพลังงานและโครงสร้างพื้นฐาน อย่างไรก็ตาม การเข้าตลาดโอมานโดยไม่มีพันธมิตรท้องถิ่นที่รู้จักระบบและวัฒนธรรมธุรกิจมักใช้เวลานานกว่าที่คาด ดังนั้นการทำงานร่วมกับที่ปรึกษาที่มีเครือข่ายในโอมานจริงจะช่วยย่นเวลาและลดต้นทุนความผิดพลาดได้มาก
สำหรับ SME ไทยที่ยังอยู่ระหว่างการประเมินความพร้อม การเริ่มต้นด้วยการศึกษาความต้องการ components ของโรงงาน Sohar จากเอกสาร tender และประกาศจัดซื้อ จะช่วยให้ประเมินได้ว่าสินค้าของตนอยู่ใน ตำแหน่งที่แข่งขันได้หรือไม่ ก่อนตัดสินใจลงทุนใดๆ
คำถามที่พบบ่อย
แหล่งอ้างอิง
- Mordor Intelligence — Oman Power Market Analysis: Industry Growth, Size & Forecast Report 2026–2031
- Zawya — Future Fund Oman mobilises over 2bln to build renewable energy manufacturing base
- Zawya — Oman targets major solar, wind and desalination procurements in 2026
- U.S. Department of Commerce — Oman Renewable Energy (trade.gov)
