ส่งออกวัสดุก่อสร้างไทยไปโอมาน: ตลาด 7.27 พันล้าน USD
ตลาดเฟอร์นิเจอร์ GCC มูลค่า 15.69 พันล้านดอลลาร์ เติบโต 4.10% ต่อปี — โอมานกำลังลงทุนก่อสร้างกว่า 30 พันล้านดอลลาร์ เปิดโอกาสให้ SME ไทยเข้าตลาดที่ยังมีคู่แข่งน้อย
ภาพรวม
โอมานกำลังก่อสร้างใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ โดยมีการลงทุนในโครงการอสังหาริมทรัพย์ โรงแรม อาคารพาณิชย์ และการพัฒนาเมืองรวมกันกว่า 30 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ[2] ซึ่งหมายความว่าความต้องการเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้านในโอมานกำลังพุ่งสูงขึ้นต่อเนื่อง
โอมานวางแผนเพิ่มห้องโรงแรมใหม่อีก 9,600 ห้องถึงปี 2030[4] โดยมีเป้าหมายดึงดูดนักท่องเที่ยวประมาณ 11 ล้านคนต่อปีภายในปี 2040[5] ทุกโรงแรมและรีสอร์ทใหม่ที่เปิดตัวล้วนต้องการเฟอร์นิเจอร์ ผ้าม่าน อุปกรณ์ตกแต่ง และสิ่งของจัดพื้นที่จำนวนมหาศาล
Oman Vision 2040 คือแผนพัฒนาระยะยาว 20 ปีที่มุ่งลดการพึ่งพารายได้จากน้ำมัน โดยให้ภาคก่อสร้าง อสังหาริมทรัพย์ และการท่องเที่ยวเป็นเครื่องยนต์หลักของเศรษฐกิจ นโยบายสนับสนุนการก่อสร้างจึงไม่ใช่โครงการชั่วคราว — แต่เป็นทิศทางระยะยาวอีกอย่างน้อย 15 ปี
สิ่งที่น่าสนใจสำหรับ SME ไทยคือตลาดเฟอร์นิเจอร์ GCC ทั้งภูมิภาคมีมูลค่า 15.69 พันล้านดอลลาร์ในปี 2025[1] และคาดว่าจะแตะ 19.18 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2030 ที่ CAGR 4.10%[1] — ตัวเลขเหล่านี้แปลว่ายังมีช่องว่างสำหรับผู้เล่นหน้าใหม่อยู่มาก
ตลาดโอมานต้องการสินค้าหลากหลายประเภท ตั้งแต่เฟอร์นิเจอร์โรงแรมระดับหรู ไปจนถึงของตกแต่งที่อยู่อาศัยและสำนักงาน SME ไทยมีศักยภาพแข่งขันได้ใน 5 กลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก:
| ประเภทสินค้า | ตลาดเป้าหมายในโอมาน | จุดแข็งของไทย |
|---|---|---|
| เฟอร์นิเจอร์โรงแรม (Contract Furniture) | โรงแรม 4–5 ดาวใหม่ ทั้งมัสกัตและซาลาลาห์ | ราคาต่ำกว่ายุโรป คุณภาพสูง มีประสบการณ์ OEM |
| เฟอร์นิเจอร์ไม้สัก/ไม้ยางพารา | บ้านพักอาศัยระดับพรีเมียม, Expat community | ไทยมีไม้ยางพาราและไม้แปรรูปคุณภาพดีราคาแข่งขันได้ |
| ของตกแต่งบ้าน (Home Decor) | ร้านค้าปลีก, E-commerce, Interior designer | งานหัตถกรรมไทย, สินค้า Eco-friendly ตรงความต้องการผู้บริโภค |
| ผ้าม่าน ผ้าคลุม Textile สำหรับ Hospitality | โรงแรม รีสอร์ท อาคารสำนักงาน | ไทยเป็นผู้ผลิต Textile ระดับโลก ผ่านมาตรฐาน Oeko-Tex |
| ผลิตภัณฑ์ไม้ไผ่และวัสดุธรรมชาติ | โครงการ Eco-resort, Green building | เติบโตตามกระแส Sustainability ที่โอมานให้ความสำคัญ |
ผู้บริโภคชาวโอมานมีพฤติกรรมเน้นสินค้าพรีเมียมและปรับแต่งได้ตามความต้องการ (customized solutions) มากขึ้น[2] ซึ่งเป็นโอกาสสำหรับสินค้าไทยที่มีจุดแข็งด้านงานฝีมือและวัสดุธรรมชาติที่สามารถตอบโจทย์ customization ได้ดี
ไทยมีข้อได้เปรียบเชิงแข่งขันในตลาดเฟอร์นิเจอร์ GCC หลายประการที่คู่แข่งจากจีนหรือยุโรปไม่ได้มีพร้อมกันทั้งหมด
เฟอร์นิเจอร์ไทยมีราคาต่ำกว่าสินค้าจากยุโรปและสหรัฐอเมริกา 30–50% แต่คุณภาพการตกแต่งผิวและงานไม้สูงกว่าสินค้าจากจีนในระดับเดียวกันอย่างมีนัยสำคัญ ตลาด GCC กำลังมองหาสินค้าที่ตอบโจทย์ทั้งงบประมาณ Hospitality Project และความทนทานในสภาพอากาศร้อน
ไทยเป็นหนึ่งในผู้ผลิตและส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้ยางพาราชั้นนำของโลก ซึ่งเป็นวัสดุที่ได้รับการรับรองว่าเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม โอมานกำลังพัฒนา Green Building Standards และ Eco-resort อีกหลายโครงการ ทำให้ความต้องการวัสดุ sustainable สูงขึ้นต่อเนื่อง
แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ไทยและงาน Interior Design ไทยมีชื่อเสียงในระดับภูมิภาค ไทยส่งออกสินค้า Furniture & Home Decor ไปทั่วโลก และตลาด GCC รู้จักคุณภาพงานฝีมือไทยผ่านช่องทาง Hospitality ที่โรงแรมหลายแห่งในโอมานใช้ผลิตภัณฑ์จากไทยอยู่แล้ว
ในปี 2025 (ม.ค.–พ.ย.) ไทยส่งออกสินค้าไป GCC รวมมูลค่า 7.673 พันล้านดอลลาร์[3] แต่สินค้าหลักยังเป็นรถยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ และอาหาร — เฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้านยังมีสัดส่วนน้อยมาก ซึ่งเป็นข้อบ่งชี้ว่ายังมีช่องว่างขนาดใหญ่ที่ยังไม่ถูกเติมเต็ม
การเข้าตลาดเฟอร์นิเจอร์โอมานสำหรับ SME ไทยมีแนวทางหลัก 3 ช่องทาง แต่ละแบบเหมาะกับขนาดธุรกิจและความพร้อมที่แตกต่างกัน
เหมาะสำหรับ SME ที่เพิ่งเริ่มต้น — ค้นหาตัวแทนจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ในโอมานผ่าน Oman Chamber of Commerce and Industry (OCCI) หรือแพลตฟอร์ม B2B เช่น TradeKey และ Alibaba ที่กรอง Location ไว้ที่โอมาน ข้อดีคือไม่ต้องลงทุนตั้งบริษัทในโอมาน ข้อจำกัดคือควบคุม Margin และ Brand ได้น้อยกว่า
IDF Oman คือ งานแสดงสินค้าออกแบบตกแต่งภายในและเฟอร์นิเจอร์รายใหญ่ที่สุดในโอมาน มีผู้เข้าร่วมกว่า 18,000 คน[2] จากกลุ่ม Architect, Developer, Hotel Procurement และ Interior Designer ที่ตัดสินใจซื้อจริง SME ไทยสามารถพบคู่ค้าได้โดยตรงในงานเดียว พร้อมเปิด long-term partnership ได้ทันที
โครงการโรงแรมและรีสอร์ทใหม่ในโอมานมักมีการ จัดซื้อ FF&E (Furniture, Fixtures & Equipment) ผ่าน Procurement Manager หรือ Interior Consultant ที่รับผิดชอบโครงการ SME ไทยที่มีผลิตภัณฑ์ Contract Furniture มาตรฐานสูงสามารถยื่น Proposal โดยตรงหรือผ่านตัวกลางที่มีเครือข่ายในโอมาน การเข้าตลาดช่องนี้ใช้เวลานานขึ้น แต่มูลค่าต่อ Order สูงกว่าช่องทางอื่นมาก
ไม่ว่าจะเลือกช่องทางใด ผู้ส่งออกไทยควรเตรียม Product Catalogue ภาษาอังกฤษ, ตัวอย่างสินค้าสำหรับ Showroom, ใบรับรองมาตรฐานวัสดุที่เกี่ยวข้อง และอ้างอิง ข้อมูลตลาดโอมาน เพื่อแสดงให้คู่ค้าเห็นว่าเข้าใจตลาดจริง
แหล่งอ้างอิง
ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ
ทีม Bharat & Arabia World มีประสบการณ์จริงในโอมาน พร้อมช่วยวางกลยุทธ์ หาคู่ค้า และนำสินค้าของคุณเข้าสู่ตลาด GCC อย่างถูกทาง
ติดต่อเราฟรี →
