ส่งออกอาหารแปรรูปไทยไปโอมาน: โอกาสจากตลาด 1.89 พันล้านดอลลาร์
ข้อมูลตลาด
โดยทีม Bharat & Arabia World · 23 พฤษภาคม 2569 · อ่าน 6 นาที
ภาพรวม
- ตลาดเกษตรโอมานมูลค่า 2.58 พันล้านดอลลาร์ (ปี 2026) เติบโต CAGR 4.14% ไปสู่ 3.16 พันล้านดอลลาร์ในปี 2031
- โอมานยังขาดแคลนผลไม้ (self-sufficiency 24%) เนื้อแดง (45%) และข้าว — สินค้าเกษตรไทยตอบโจทย์ช่องว่างเหล่านี้ได้ตรงจุด
- รัฐบาลโอมานลงทุน 29 ล้านริยาลโอมานด้าน food security พร้อมเปิด 85 โอกาสลงทุนเกษตรบนแพลตฟอร์ม Tatweer
ตลาดเกษตรโอมาน (Oman Agriculture Market) คือตลาดที่มีมูลค่า 2.58 พันล้านดอลลาร์ในปี 2026 และคาดว่าจะขยายตัวด้วย CAGR 4.14% ไปถึง 3.16 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2031[1] แต่ที่น่าสนใจกว่าตัวเลขการเติบโต คือ "ช่องว่าง" ในการพึ่งตัวเองด้านอาหาร (food self-sufficiency) ที่โอมานยังปิดไม่ได้ — และช่องว่างเหล่านี้คือโอกาสทองของผู้ส่งออกสินค้าเกษตรไทย
ทำไมโอมานถึงยังต้องพึ่งการนำเข้าสินค้าเกษตรในปี 2026?
โอมานพึ่งการนำเข้าสินค้าเกษตรในระดับสูงเพราะข้อจำกัดด้านพื้นที่เพาะปลูกและทรัพยากรน้ำ แม้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาจะลงทุนพัฒนาความมั่นคงทางอาหาร (food security) อย่างจริงจัง โอมานได้รับการจัดอันดับที่ 4 ของโลก และอันดับ 1 ของโลกอาหรับด้านความมั่นคงทางอาหาร[2] — แต่ตัวเลขนี้สะท้อนคุณภาพระบบอาหารโดยรวม ไม่ใช่การผลิตได้เองทั้งหมด
โอมานมีจุดแข็งที่โดดเด่นในบางหมวด เช่น ปลา (self-sufficiency 146%) อินทผลัม (99%) นมสด (96%) และไข่ไก่ (95%)[2] แต่ยังขาดแคลนอย่างมากในหมวดสำคัญที่ไทยมีความเชี่ยวชาญ:
- ผลไม้ — พึ่งตัวเองได้เพียง 24%[4]
- เนื้อแดง (วัว/แกะ) — 45%[2]
- เนื้อไก่ — 62%[2]
- มันฝรั่ง — 9%[2]
- ข้าวสาลี — 2%[2]
ช่องว่างเหล่านี้ไม่ได้เกิดจากการบริหารที่ล้มเหลว แต่เป็นผลจากสภาพภูมิอากาศทะเลทรายที่จำกัดการเพาะปลูก รัฐบาลโอมานจึงเลือกยุทธศาสตร์การพึ่งพาการนำเข้าจากคู่ค้าที่เชื่อถือได้ในระยะยาว แทนที่จะพยายามผลิตทุกอย่างเอง
สินค้าเกษตรไทยชนิดไหนที่มีโอกาสสูงสุดในตลาดโอมาน?
สินค้าเกษตรไทยที่มีโอกาสสูงสุดในโอมานคือกลุ่มที่ตรงกับช่องว่าง food self-sufficiency ของโอมาน ได้แก่ ผลไม้เมืองร้อน ข้าว ผลิตภัณฑ์แปรรูปจากเนื้อไก่ และสินค้าเกษตรแปรรูปที่ได้รับมาตรฐานฮาลาล
| สินค้าเกษตร | Self-sufficiency โอมาน | สินค้าไทยที่ตรงช่อง | ระดับโอกาส |
|---|---|---|---|
| ผลไม้เมืองร้อน | 24% | ทุเรียน มะม่วง มังคุด | สูงมาก |
| ข้าว | < 5% | ข้าวหอมมะลิ ข้าวนึ่ง | สูงมาก |
| เนื้อแดง/เนื้อแปรรูป | 45% | เนื้อแช่แข็ง ผลิตภัณฑ์แปรรูป | สูง |
| เนื้อไก่แปรรูป | 62% | ไก่แปรรูปฮาลาล ไก่กระป๋อง | สูง |
| สมุนไพร/เครื่องเทศ | ต่ำ | ขมิ้น พริก กะเพรา | ปานกลาง–สูง |
โอมานถือเป็นหนึ่งในตลาดที่เติบโตต่อเนื่อง โดยผู้บริโภคโอมานมีกำลังซื้อสูงและมีความต้องการสินค้าเกษตรคุณภาพดีจากประเทศที่เชื่อถือได้
สำหรับ ข้าวหอมมะลิไทย ได้รับการยอมรับในตลาดโอมานในฐานะข้าวพรีเมียมที่มีกลิ่นหอมเป็นเอกลักษณ์ ขณะที่ ทุเรียนไทย มีฐานผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะในชุมชนชาวเอเชียที่อาศัยอยู่ในโอมาน ซึ่งมีจำนวนเพิ่มขึ้นตามการเติบโตของภาคก่อสร้างและบริการ
นโยบาย Food Security โอมานเปิดโอกาสอะไรให้ผู้ส่งออกไทย?
นโยบาย Food Security ของโอมานกำลังสร้างโอกาสสำคัญ 2 ประการสำหรับผู้ส่งออกไทย ได้แก่ การเป็นคู่ค้าระยะยาวที่รัฐบาลโอมานต้องการ และโอกาสร่วมลงทุนในภาคเกษตรกรรมโดยตรง
รัฐบาลโอมานลงทุนด้าน food security ไปแล้ว 29.04 ล้านริยาลโอมาน ณ สิ้นเดือนมีนาคม 2026[3] โดยภาคปศุสัตว์ได้รับจัดสรรสูงสุดที่ 21.33 ล้านริยาลโอมาน และยังเปิด 85 โอกาสลงทุน ผ่านแพลตฟอร์ม Tatweer ซึ่งครอบคลุมทั้งด้านพืช ปศุสัตว์ และประมง[3] นอกจากนี้ โอมานลงนามข้อตกลง Country Programme Framework กับองค์การอาหารและเกษตรแห่งสหประชาชาติ (FAO) สำหรับปี 2026–2030 เพื่อพัฒนาความมั่นคงทางอาหารอย่างยั่งยืน[2] — นี่คือสัญญาณชัดเจนว่าโอมานพร้อมเปิดรับคู่ค้าระยะยาว
เป้าหมาย Food Security ปี 2026 ของโอมาน
- เพิ่มอัตราพึ่งตัวเองด้านอาหาร (food self-sufficiency) ให้แตะ 67%[2]
- เพิ่มการลงทุนภาคเอกชนในเกษตร 10% ต่อปี[2]
- ส่งออกสินค้าเกษตรเพิ่มขึ้น 6–7%[2]
- ปรับปรุงประสิทธิภาพการใช้น้ำและลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก
เป้าหมายเพิ่มการนำเข้าผ่านแหล่งที่เชื่อถือได้ควบคู่กับการพัฒนาการผลิตในประเทศ หมายความว่าโอมานต้องการซัพพลายเออร์ที่มีความสม่ำเสมอและคุณภาพสินค้าที่ได้มาตรฐาน — ไม่ใช่การซื้อขายครั้งเดียวจบ แต่ต้องการความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาว
SME ไทยจะเริ่มต้นส่งออกสินค้าเกษตรไปโอมานได้อย่างไร?
SME ไทยสามารถเริ่มต้นส่งออกสินค้าเกษตรไปโอมานได้โดยทำตาม 3 ขั้นตอนหลัก คือ เตรียมเอกสารและมาตรฐาน จับคู่กับ distributor ท้องถิ่น และใช้เครือข่ายที่มีในโอมานให้เป็นประโยชน์
1. เตรียมเอกสารและมาตรฐานให้ครบ
สินค้าเกษตรทุกประเภทที่ส่งเข้าโอมานต้องผ่านการตรวจสอบจากกระทรวงเกษตร ประมง และทรัพยากรน้ำของโอมาน สำหรับสินค้าอาหารต้องมีใบรับรองฮาลาล (Halal Certificate) จากหน่วยงานที่โอมานรับรอง และ Phytosanitary Certificate สำหรับพืชและผักสด สินค้าหลักอย่างข้าวและผลไม้สดต้องระบุวันหมดอายุชัดเจน มีฉลากภาษาอาหรับ และผ่านการขึ้นทะเบียนกับ MAFWR โปรดดูรายละเอียดข้อกำหนดเพิ่มเติมในคู่มือ Halal Certification สำหรับ SME ไทย
2. เชื่อมกับ Distributor โอมาน
ตลาดโอมานขายผ่าน distributor ท้องถิ่นเป็นหลัก การเข้าร่วมงาน Oman AgroFood หรืองาน Gulfood ที่ดูไบเป็นช่องทางที่เร็วที่สุดสำหรับ SME ไทยในการพบคู่ค้าโดยตรง ควรเตรียม product catalog ภาษาอังกฤษ ข้อมูลราคา FOB ท่าเรือแหลมฉบัง และตัวอย่างสินค้าให้พร้อม
3. ใช้บริการที่ปรึกษาที่มีเครือข่ายจริงในโอมาน
การเข้าตลาดโอมานโดยไม่มีพันธมิตรท้องถิ่นมักใช้เวลานานและมีความเสี่ยงสูง ที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์จริงในโอมานช่วยลัดขั้นตอนการขึ้นทะเบียน หาคู่ค้า และเจรจาเงื่อนไขการค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ หากสนใจจับคู่ธุรกิจกับ distributor ในโอมาน สามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่บริการที่ปรึกษาเข้าตลาดโอมานของเรา
หมายเหตุ: ข้อมูลในบทความนี้ ณ วันที่เผยแพร่ — โปรดตรวจสอบข้อมูลล่าสุดก่อนตัดสินใจทางธุรกิจ
คำถามที่พบบ่อย
แหล่งอ้างอิง
